移柯通信:转身拥抱物联网

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  在庆祝中华人民共和国成立70周年联欢活动上,有一个让人印象深刻的场景:不断变幻的光影屏,时而拼接成巨幅的五星红旗,时而拼接成“祖国万岁”“新时代”“中国梦”等字样和图案,绚烂夺目地出现在金水桥南端,向亿万人民奉献了一场视觉盛宴。支撑这些流动光影屏的是内嵌LED灯珠的智能模组,而这些智能模组的供应商就是移柯通信。 今年国庆节前,上海证券报调研团队启动了2019年“新三板万里行”的调研,走进这家为国庆联欢活动提供支持的新三板科技公司。

  编者按:从2016年开始,上海证券报和全国股转公司连续3年组织了“走进新三板公司”、“新三板万里行”大型调研活动,开辟了一条价值发现的创新之路。

  3年时间,各路精英汇聚,足迹踏遍全国大部分省份,走进100多家新三板企业,通过全媒体矩阵发表各类报道、口▲=○▼特写、研报等,累计参加调研人员近千人次。

  我们是行路人,也是探路人,更是答卷人。作为多层次资本市场的重要组成部分的新三板,▲★-●如何不断焕发新的生命力?如何更好地服务实体经济?如何成为孵育优质公司的摇篮?我们深入车间,探访实验室,零距离促膝而谈,面对面虚心聆听,带回市场和企业最线年金秋,由上海证券报组织的“新三板万里行”调研活动再度启动。我们向市场传递正能量的初心从未改变,对市场和挂牌公司未来发展的信心也从未改变。

  在庆祝中华人民共和国成立70周年联欢活动上,有一个让人印象深刻的场景:不断变幻的光影屏,时而拼接成巨幅的五星红旗,时而拼接成“祖国万岁”“新时代”“中国梦”等字样和图案,绚烂夺目地出现在金水桥南端,向亿万人民奉献了一场视觉盛宴。支撑这些流动光影屏的是内嵌LED灯珠的智能模组,而这些智能模组的供应商就是移柯通信。今年国庆节前,上海证券报调研团队启动了2019年“新三板万里行”的调研,走进这家为国庆联欢活动提供支持的新三板科技公司。

  移柯通信的研发团队历时3年,与客户一起设计拼接阵列智慧显示系统解决方案,并在细节上不断打磨,以确保智能模组能够实时控制几万个大视频素材,实现3000多个错综复杂的移位,并且保证视频还原度和毫秒级同步。

  在接受完上证报记者采访后,移柯通信总经理徐竑就将飞往印度。自从移柯通信去年拿下印度政府的电力标单后,她就常飞印度和客户当面沟通,掌握第一手市场及客户信息。自从踏足物联网领域,徐竑就成了“空中飞人”。2019年前9个月,她已经飞行了近70次,飞行时长超过200多个小时。她感慨道,只有多走出去,才能多了解客户,才能让客户多了解移柯。

  2019年上半年,移柯通信就经常走出去,参加了西班牙巴塞罗那的2019 MWC(世界移动通信大会)、德国纽伦堡嵌入式展、2019上海MWC(世界移动通信大会)、深圳国际物联网展等10多个物联网大会。

  移柯通信于2016年8月挂牌新三板,创业团队中的核心人物包括总经理徐竑、运营负责人曹力、研发负责人王华清。2006年,徐竑进入香港上市公司、无线通信商晨讯科技集团并担任副总裁。在那里,她遇到了后来一起成为移柯通信创业合伙人的王华清和曹力。2009年,徐竑等人看到行业的快速发展背后蕴藏巨大商机,她和创业团队便从晨讯科技离职,并利用团队在无线通信领域多年积累的优势,选择具有一定技术壁垒的基于蜂窝的无线通信作为创业入口,为行业内企业提供ODM(客户提出产品要求,厂商负责设计、采购原料及制作成品交付)的服务。在创业初期,移柯通信就为联想、中兴、TCL等知名品牌都做过ODM,所做的产品覆盖智能手机、平板、智能硬件等消费类电子产品。

  但是,当智能手机出货逐渐集中于华为、小米、vivo等少数企业之后,移柯通信等ODM方案商不做自有品牌、销售完全交给下游企业的弊端就显现出来,公司的营收完全被下游客户的销售状况左右。2014年至2016年,移柯通信手机业务营业收入分别为1.51亿元、5092万元和1201万元,呈现快速萎缩之势。

  面临生存危机的移柯通信果断转型。公司在2015年成为面向物联网的无线通信模组供应商,开启自创品牌之路,逐步建立自己的销售和市场团队。

  转型之后,☆△◆▲■移柯通信重塑了上下游产业链。此前,除了ODM,移柯通信利用自身供应链管理的强项,曾向行业无线通信模组厂商移远通信、移为通信等提供供应链管理服务。▲●2015年之前,移远通信、移为通信一度成为移柯通信的前五大客户。

  但在转型之后,移柯通信就和移远通信等成了竞争对手。移远通信2009年创立时,把采购、生产等外包给移柯通信,自己集中精力做设计、品牌与市场。最近几年,移远通信抓住了华为大力推广窄带物联网NB-IoT的机会,规模迅速扩大。2018年,移远通信营业收入达到27亿元,成为国内规模最大的无线通信模组企业。

  相比之下,同期创业的移柯通信,因为走过了一段弯路,规模无法与移远通信相比。但是,移柯通信仍然对未来的发展保持信心。徐竑说:“物联网行业之大、之广、之深,超出了我们想象,这个领域的机会非常多。移柯通信已经从这几年转型的阵痛中走出来,在遇到行业发展机遇时,我们有信心借物联网的东风把公司做大做强。”

  无线通信模组是终端接入物联网的核心部件,是连接物联网感知层和网络层的关键环节,属于底层硬件环节,具备广泛的应用性。徐竑认为,移柯通信有自己的优势,未来一定要发挥优势,走出具有自己特色的发展之路。

  移柯通信的优势在于全系统工业级模组的供货能力,能提供包括基于蜂窝的2G、3G、4G,EMTC、NB-IoT和5G全系列数据传输模组和连接更智能的智能模组,以及定位更准确的定位模组,所有模组均符合工规要求,秒速时时彩app部分模块能够满足车规级性能品质需求。正因为有这些技术底子,“复兴号”高铁的定位模组也交由移柯通信独家供应。

  移柯通信对上游平台商的高度认知和理解,让公司可以设计出符合不同市场要求的产品,而极强的市场敏锐性又助力移柯通信捕捉新的商机。2018年,印度政府发出500万台智能电表升级的3G模组标单。移柯通信在竞标时,◆●△▼●避开了通常的高通路线G芯片。正是这种差异化的设计,让移柯通信打败了其他竞争对手,赢得了印度智能电表升级市场。此举也带动了移柯通信产品在东南亚其他国家的销售机会。

  移柯通信对市场的敏锐还体现在对于风险的预判。以ofo小黄车为代表的共享单车市场一度非常红火,移柯通信作为ofo 2G模组供应商之一,为其提供了大量产品。但共享单车市场像龙卷风一样,来得快去得也快,ofo在2018年陷入财务困境。幸运的是,移柯通信在2017年11月就察觉到共享单车市场已经饱和,ofo的资金压力已经过大,及时停止新接订单,并收回了所有货款,保证了资金的安全。

  最重要的是,移柯通信转型物联网产业后,◆▼提供的尽管仍是一二十个标准化产品,但下游已经变成了各行各业的企业。公司客户范围变广,数量变多,相应的应收款少了。移柯通信今年半年报显示,公司上半年实现营业总收入1.4亿元,比去年同期增长61.73%;归属于挂牌公司股东的净利润为1014万元,比去年同期增长762.6%。

  “物联网的春天来了。”徐竑感慨,未来几年物联网市场将呈现爆发之势。她向记者描绘了万物互联时代的场景,随着窄带物联网技术NB-IoT的出现,智慧城市联网化将无处不在:水表、电表、燃气表、热能表正在更新换代中;除了环境监测、视频监控、智慧停车等,消防栓、窨井盖、垃圾筒等都要联网;在日常生活中,随着二维码支付的便利性,在传统的POS机应用之上,出现了更为便利的带无线数据传输的扫码盒子、播报盒子;移动出行方面,复兴号高铁、★▽…◇智能充电桩、电动车、电瓶车、摩托车全部都要联网

  另外,“视频+联网+APP”也让大家产生了更多想象力:网约车司机是否在车里抽烟可以在网上检测;路灯联网后,司机闯了一个红灯,手机APP就会收到罚单

  随着技术的不断发展,新技术带来新应用。比如,电梯联网,★◇▽▼•4G技术与智能板卡结合,老的产品就有了新的替换需求,而这些新产品联网就需要无线通信模组来实现。移柯通信内部每周都会组织学习,员工们一起分享对物联网新应用的畅想。

  正是因为看好物联网的机会,移柯通信作为全球模组厂唯一有自己生产基地的模组品牌商,2019年将深圳生产基地深圳锐迪思科技有限公司搬迁到四川绵阳。至此,移柯通信完成了除上海之外的西南地区副中心架构的搭建,包括绵阳生产基地四川移柯智创通信技术有限公司、移柯通信成都分公司及四川移柯物联网技术有限公司。

  展望5G时代的物联网发展,徐竑介绍,虽然5G物联网商用还有一段路要走,■□但公司的技术储备必须提前,预计公司5G模组明年二季度问世。目前,相关产品正处于研发与测试阶段。移柯通信:转身拥抱物联网

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